Франчайзинг
Франчайзинг — это передача на коммерческих условиях разрешения продавать чьи-либо товары или оказывать фирменные услуги под известным и популярным товарным знаком.
По своей сути франчайзинг — это система, способ организации бизнеса, при котором одна компания (франчайзор) передает другой независимой компании или индивидуальному предпринимателю (франчайзи) право на ведение бизнеса, используя при этом раскрученное имя, маркетинговые технологии и добропорядочный имидж франчайзора и реализуя аналогичный с франчайзором товар (услугу) идентичным способом.
Франчайзи получает возможность работать под товарным знаком франчайзора, используя его деловую репутацию, продукт и услуги, а также механизмы сервисной и информационной поддержки. Франчайзи соответственно обязуется осуществлять свою деятельность по заранее определенным правилам, которые устанавливает франчайзор.
Чтобы получить такие права, франчайзи, как правило, оплачивает первоначальный/паушальный взнос франчайзору, а затем выплачивает ежемесячные взносы/роялти. Это своего рода “аренда” в экономическом смысле, потому что франчайзи получает на товарный знак франчайзора не право собственности, а право временного пользования на период выплаты ежемесячных взносов/роялти (что не исключает использование брэнда самим франчайзором). Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом соглашении и являются предметом переговоров. Франчайзинг позволяет соответствующему предпринимателю открыть новый бизнес, даже не имея предварительного опыта и знаний в данной области.
Итак, франчайзинг отличает четыре основных составляющих элемента:
- получатель франшизы — франчайзи, продает товары или оказывает услуги, качество которых должно быть не ниже, чем у франчайзора;
- получатель франшизы — франчайзи, действует на рынке с использованием товарного знака, знака обслуживания, фирменного наименования или коммерческого обозначения франчайзора;
- франчайзор контролирует работу получателя франшизы и оказывает ему существенную помощь в деятельности его предприятия, участвуя в совместных рекламных акциях, кампаниях по рекрутингу персонала и т.д.;
- получатель франшизы — франчайзи, оплачивает эти услуги по заключенному и зарегистрированному в Роспатенте франчайзинговому договору.
Франчайзинговый договор должен содержать основные условия, применяемые к данным видам коммерческих соглашений:
- предметом договора как правило, должно быть, условие о передаче в пользование зарегистрированного товарного знака, торговой марки — исключительная или неисключительная лицензия;
- как и любое типовое коммерческое соглашение о передаче технологии, договор франчайзинга должен содержать положения о платежах — предусматриваются паушальные платежи — фиксированные денежные суммы, выплачиваемые единовременно или в рассрочку как вступительные взносы за присоединение к системе франчайзинга и отчисления типа роялти — периодические / ежемесячные платежи в твердых, фиксированных ставках или в процентах от продаж товаров или оказанных услугах, выплачиваемые в течение всего срока действия франчайзингового соглашения, или их комбинация;
- обязательным условиям данных соглашений должно быть условие о территории на которой франчайзи может оказывать свои услуги — это может быть как и вся территория Российской Федерации, так и отдельный город или даже улица, договором может быть предусмотрено условие об эксклюзивности территории франчайзи, а также условие об открытии Дополнительных офисов для оказания услуг на определенной территории;
- франчайзинговый договор должен предусматривать положение о сроке, в течение которого он действует. Как правило франчайзи имеет право на продолжение договора, если он добросовестно взятые на себя обязательства. Важно, чтобы срок действия франчайзингового соглашения совпадал со сроком договора об аренде помещений, так как в противном случае франчайзи может оказаться в неприятной ситуации, когда договор с франчайзором еще действует, а договор аренды помещения уже истек и франчайзи не имеет возможности продолжать вести бизнес и оказывается в суде за неисполнение взятых на себя обязательств;
- специальные пункты договора должны быть посвящены условиям поставки товара, контролю за качеством, защите интеллектуальной собственности, положениям о бухгалтерской отчетности, условиям прекращения действия и расторжения соглашения, соответствия законодательству, процедуре разрешения споров и предъявления претензий.